泸酒跨界电商 返哺酒城公益一片暖冬

2015-01-23 22:12:49 编辑:王敏 来源:泸州新闻网 浏览次数:0

  “三个人,一瓶酒,81天,完成销售100万瓶”。

  记者在泸州老窖召开的“三人炫让爱传递·三人炫爱心义卖”活动宣传现场了解到:以酒仙网为代表的专业白酒电商在短短81天的时间里,实现100万瓶泸州老窖“三人炫”的销售业绩,这样的业绩足以给仍处于寒冬中的2014白酒界带来震惊。泸州老窖、酒仙网共同打造的“酒中小米”——泸州老窖“三人炫”浓香型白酒,带着它纯正的互联网血统正式走进了公众视野。

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(酒业小米——三人炫)

  神话之后,“三人炫”荣归故里,并宣布将在12月28日重磅推出“三人炫贺岁版”公益特卖活动——特推3333瓶,全部以169元/2瓶的公益特价进行销售,销售所得款项全部捐赠给“泸州老窖助学公益基金会”,返哺酒城公益事业。

  公益定价“169元/4斤”的背后

  2瓶酒,4斤好酒,仅卖169元。平均算下来,一斤酒只卖42元。这个价格,连好一点的散装酒都没法买到。“三人炫”凭什么能做到这个价格呢?酒仙网的销售总监孙晶女士告诉记者,三人炫酒体质量,口感都堪称优秀,与500元/瓶市场销售产品不相上下,但电商化的销售渠道,互联网“低价高质”的产品定位策略决定了这款“酒中小米”具有超高的性价比。再加之本次公益特卖,采取“买一瓶送一瓶”的公益促销手段,这才造就了169元买2瓶4斤好酒的特价。

  三人炫,创新白酒跨界销售模式。

  本次宣传活动现场,到会的除了市内多家主要媒体的记者与负责人外,还看到了市内各大银行、各大通讯运营商及各大高校的代表。对此,老窖电子商务公司的康运策总经理说,“三人炫”这一款产品,创新的不仅仅在于产品只通过电商进行销售,更重要的是意义在于老窖公司将尝试从根本上改变固有的传统销售模式,通过多种互联网平台,将厂家与消费者直接进行对接,省掉一切中间环节,实现消费者利益的最大化。值得一提的是,老窖公司在合作销售平台的选择上,不仅仅只选择与白酒专业电商合作,还在同时开拓更多不同类型的电商平台,诸如全国性的移动、电信的电商平台,各大银行的支付平台,本地的泸州新闻网爱泸州电商平台等,以此来节约推广成本,提高产品性价比。

  “三人炫”电商模式,倒逼白酒价值回归。

  理性的价格,不错的口感,目前看来超高的性价比,“三人炫”带给消费者更多的是白酒价值的回归。从喝品牌到喝口感;从品牌价格垄断到白酒电商打破白酒厂商筑起的价格壁垒,三人炫离做到“一瓶酒、一亿瓶、只赚一块钱”的目标也越来越近。同时,随着各区域性电商平台的做强做大,可以预见,此后将会有越来越多类似“三人炫”这样的极高性价比的白酒产品端上普通百姓的餐桌。

  毕竟,免费、低价、便捷将是互联网永恒的主题。

  记者 吴陶

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